1. Трендови развоја производа
1.1 Механизам деловања и позиционирање производа
Квиноксифен је кинолински фунгицид који је развио Дов АгроСциенцес (сада део Цортеве). Производ је први пут регистрован у Европи 1996. године, одобрен је у САД у оквиру ЕПА-овог Програма за смањење ризика од пестицида 1999. године, добио је одобрење ЕУ 2004. и први пут је одобрен за употребу у Европи 1997. Широко се користи на повртарским и воћним културама као што су трешње, грожђе и зелена салата.
Квиноксифен припада хемијској класи хинолина и једини је кинолински фунгицид из ФРАЦ групе 13, са јединственим механизмом деловања који је ексклузиван за ову групу. Производ је заштитни фунгицид са својствима системске транслокације, који делује тако што инхибира формирање апресорија у гљивама пепелнице, чиме се спречава инфекција. Квиноксифен има јединствен механизам - омета пут преноса сигнала патогена. Формирање апресоријума је критичан корак за успешну инвазију гљива пепелнице на ћелије домаћина, а мешање квиноксифена у овај процес чини га кључним алатом у контроли пепелнице.
Квиноксифен показује јединствену површинску покретљивост: након наношења, везује се за воштани слој листова биљака и креће се између ткива листа кроз споро ослобађање паре, штитећи делове листа и плода који нису директно прскани, формирајући континуирану заштитну баријеру. Има трајање до 14 дана и одличну отпорност на кишу – падавине у року од једног сата након примене не утичу на ефикасност. Интервали примене су 10-14 дана на грожђу и 7-10 дана на поврћу.
Што се тиче циљних усева, хиноксифен се првенствено користи за сузбијање пепелнице на житарицама (пшеница, јечам), грожђу, тиквицама (диња, краставци итд.), мангу, парадајзу и хмељу. У Италији, формулација концентрата суспензије од 250 г/Л је показала висок ниво заштите и флексибилне стратегије примене у различитим условима животне средине.
1.2 Предности диференцијације производа
Основне диференциране предности киноксифена се огледају у три аспекта:
прво,његово јединствено циљно место га чини кључном опцијом за програме ротације управљања отпором. У позадини све веће отпорности на главне фунгициде – са КоИс (ФРАЦ 11) и ДМИс (ФРАЦ 3) који сада показују широко распрострањену отпорност – јединствени механизам деловања хиноксифена подупире његову незаменљиву вредност.
друго,његово тржишно позиционирање је високо фокусирано на контролу пепелнице. Производ је посебно усмерен против патогена пепелнице. Иако ово ограничава његову -активност широког спектра, нуди високо циљане предности у областима са високим притиском пепелнице.
треће,има ниску токсичност и еколошку прихватљивост. Квиноксифен има повољан токсиколошки, еколошки и екотоксиколошки профил. Америчка агенција за заштиту животне средине уврстила га је у Програм смањеног ризика од пестицида 1999. Има кратке интервале поновног уласка (12 сати), интервал пре бербе од 3 дана и ниске захтеве за личном заштитном опремом.
1.3 Развој формулације и стратегије комбиновања
Структура формулације:Према подацима из 2020., концентрат суспензије (СЦ) и течност (ЛИ) су две доминантне врсте формулација за хиноксифен. У Италији се показало да СЦ од 250 г/Л пружа висок ниво заштите у променљивим условима на терену.
Комбиновани развој производа:Комбиновање хиноксифена са фунгицидима који имају друге механизме деловања је важан правац за додавање вредности производа. Комбиновани производи квиноксифена-азоксистробина су развијени широм света и показују већи раст тржишта од појединачних-активних производа. Поред тога, хиноксифен се може заменити различитим фунгицидима, укључујући мешавине или измене са трифлумизолом (ФРАЦ 3), хлороталонилом (ФРАЦ М5), итд., да би се одложио развој резистенције. У праћењу отпорности на пепелницу грожђа, комбинације хиноксифена са бензовиндифлупиром, метрафеноном и другим производима пружају одличну контролу.
1.4 Предео регистрације и кључне промене
Кључни развоји регистрације за куинокифен представљају најкритичније варијабле на тржишту.
Статус регистрације у ЕУ:Више није одобрено.
Статус регистрације у другим регионима:Квиноксифен је тренутно још увек одобрен за употребу у многим земљама, укључујући Аустралију, Чиле и Сједињене Државе. У Канади, Регулаторна агенција за борбу против штеточина (ПМРА) има девет записа о апликацијама које садрже хиноксифен, са производом КУИНТЕЦ ФУНГИЦИДЕ који носи регистарски број 29755. На америчком тржишту, Куинтец® производ компаније Дов АгроСциенцес и даље је у широкој употреби, са ре{{2}интервалом уласка у интервал од 12 дана за жетву{4} сати, са ниским интервалом од 12 сати за жетву захтевима.
Пејзаж регистрације у Кини:Схаанки Хенгрун Линонг Биотецхнологи Цо., Лтд. је једини легално регистровани произвођач у Кини.
2. Трендови развоја тржишта
2.1 Величина глобалног тржишта и изазови у процени
Величина глобалног тржишта за хиноксифен значајно варира у зависности од различитих статистичких методологија и димензија процене, због еволуције статуса патента производа, промена у власништву линије производа и недавног повлачења са тржишта ЕУ.
У 2019. години, када је Ниссан Цхемицал Цорпоратион купио целу линију производа куинокифен (укључујући брендове као што су Куинтец® и Фортресс™) од Цортева, Инц., индустрија{2}}процена линије производа на нивоу индустрије износила је приближно 280 милиона УСД, при чему је примарно тржиште било америчко тржиште за контролу пепелнице. Ова процена представља меродаван податак у индустрији за укупну комерцијалну вредност линије производа хиноксифена како је објављено у јавним изворима.
2.2 Догађај стицања тржишне вредности у индустрији
У децембру 2019. године, Ниссан Цхемицал је најавио куповину линије производа куинокифен од Цортеве. Трансакција је обухватила све брендове, укључујући Куинтец® и Фортресс™, као и сродне залихе. Квиноксифен је заштитни фунгицид ефикасан против пепелнице у житарицама, грожђу, коштичавом воћу и поврћу као што је тиквице. Има јединствен начин деловања и пласира се на глобално тржиште првенствено као појединачни-активни производ Куинтец® и као мешавина производа Ариус™ (хиноксифен + миклобутанил). Примарно тржиште су биле Сједињене Државе, са тржишном вредношћу од приближно 280 милиона долара. Након аквизиције, Ниссан Цхемицал се удружио са компанијом Гован, са седиштем у Аризони, САД, како би интегрисао куинокифен у Гованове пословне субјекте у Сједињеним Државама, Мексику и Чилеу.
2.3 Регионални тржишни обрасци и кључни развоји
(1) Велике промене на тржишту ЕУ
Повлачење хиноксифена са тржишта ЕУ имало је дубок утицај на глобалну динамику понуде{0}}тражње. Излазак из ЕУ представља највећу структурну промену на глобалном тржишту квиноксифена.
(2) Тржиште Сједињених Држава – главни продајни регион
Сједињене Државе су главни продајни регион квиноксифена и биле су примарно тржиште које је процењено током куповине 2019. Куинтец® је једини регистровани фунгицид ФРАЦ Групе 13 на америчком тржишту, који се широко користи за контролу пепелнице на разним културама, укључујући грожђе, тиквице, коштичаво воће, јагоде и паприку. Гован Цомпани је сада ексклузивни дистрибутер Куинтец®-а у Сједињеним Државама, Мексику и Чилеу.
(3) Тржиште Аустралије – регион активног раста
Аустралија је тренутно једно од најактивнијих тржишта раста за киноксифен. Током 2023–2024, АПВМА (Аустралска управа за пестициде и ветеринарске лекове) издала је низ хитних употребних дозвола за контролу пепелнице пшенице. Истраживање које финансира ГРДЦ (Граинс Ресеарцх анд Девелопмент Цорпоратион)-потврдило је да је квиноксифен (производи који садрже 250 г/Л хиноксифена, нпр. Легенд®, број дозволе ПЕР93197), заједно са метрафеноном (Вивандо®, ПЕР93198) и проквиназидом (ПЕР9 мил321хеат контрола), одобрен за контролу. Ово је први пут да је хиноксифен дозвољен за употребу у аустралијској пшеници, након дуготрајне{12}}одобрења за усеве као што је грожђе (Легенд фунгицид одобрен за контролу пепелнице у грожђу 2002).
(4) Остала тржишта
Куинокифен тренутно одржава регистрације у неколико других земаља, укључујући Чиле и Израел, и наставља да се продаје преко дистрибутивних канала компаније Гован.
2.4 Конкуренција
Оригинални програмер:Дов АгроСциенцес (касније спојен у Цортева Агрисциенце) је био оригинални произвођач хиноксифена, који је имао кључна трговачка имена као што су Куинтец® и Фортресс™, као и комбиновани производ Ариус™ (хиноксифен + миклобутанил).
Трансфер линије производа:У децембру 2019. године, Ниссан Цхемицал је купио целу линију производа куинокифен од Цортеве. Након тога, Ниссан Цхемицал се удружио са компанијом Гован како би интегрисао куинокифен у Гованове пословне субјекте у Сједињеним Државама, Мексику и Чилеу. Компанија Гован је сада ексклузивни дистрибутер Куинтец®-а на овим тржиштима.
Улазак кинеских предузећа:Године 2024. куинокифен је добио своју прву извозну-регистрацију у Кини, чиме је обележен званични улазак компаније Схаанки Хенгрун Линонг Биотецхнологи Цо., Лтд. у глобални ланац снабдевања киноксифеном, првенствено учествујући у глобалном снабдевању кроз извоз техничког материјала и формулација.
Остали учесници:Други глобални учесници укључују Ариста ЛифеСциенце, између осталих, која дистрибуира производе киноксифена у Европи и другим регионима.
2.5 Резиме тржишног тренда
Тржиште квиноксифена је тренутно у прелазној фази:
Позитивни фактори:Вредност управљања отпором која произилази из његовог јединственог механизма деловања (ФРАЦ Група 13) је све истакнутија у програмима ротације; и даље постоји суштинска глобална потражња за сузбијањем пепелнице; потражња од-сегмената усева високе вредности (грожђе, поврће, воће, итд.) остаје стабилна; аквизиција линије производа од стране Ниссан Цхемицал-а 2019. године по индустријској вредности од приближно 280 милиона УСД указује на препознавање њене комерцијалне вредности од стране индустрије; потражња за хиноксифеном расте на тржиштима у развоју као што је Аустралија због потреба управљања отпорношћу; улазак кинеских предузећа у ланац снабдевања могао би помоћи ширењу глобалне понуде.
Негативни фактори:Повлачење из ЕУ је највећа негативна варијабла, што доводи до значајног смањења укупног обима глобалног тржишта.
Будући правац:Будући раст тржишта ће се више ослањати на регионе у којима је квиноксифен и даље доступан, као што су Северна Америка, Аустралија и Латинска Америка. Развој комбинованих производа са фунгицидима са другим механизмима деловања и ротационом употребом у оквиру програма интегрисаног управљања штеточинама (ИПМ) биће главни правац додавања вредности производа. Након што је Кина одобрила регистрацију-само за извоз, очекује се да кинеска предузећа играју важнију улогу у глобалном ланцу снабдевања.
3. Стратешке препоруке
(1) Стратегија производа:
Дајте приоритет развоју комбинованих производа хиноксифена са фунгицидима који имају друге механизме деловања за решавање проблема отпорности и ширење спектра контроле болести. С обзиром на то да хиноксифен посебно циља на пепелницу, комбинације са ДМИ производима (нпр. тебуконазол), КоИ производима (нпр. азоксистробин) и другима могу да пруже заштиту од -ширег спектра болести. Поред тога, истражите еколошки прихватљиве правце формулација као што су течности и емулзије суспензије да бисте повећали конкурентност производа.
(2) Тржишна стратегија:
Фокусирајте се на следеће регионе и сегменте: Прво, тржиште Северне Америке – Америчка ЕПА је 1999. године уврстила куинокифен у оквиру свог Програма за смањење ризика од пестицида, обезбеђујући стабилну основу тржишта, а бренд Куинтец® је добро-утврђен. Друго, аустралијско тржиште – ГРДЦ истраживања и АПВМА дозволе указују на активну локалну потражњу за хиноксифеном, што га чини важним тржиштем раста. Треће, високо{4}}сегменти усева (грожђе, поврће, воће, итд.) – где узгајивачи имају јаку спремност да плате и јединичне вредности су високе.
(3) Стратегија ланца снабдевања:
Прва извозна{0}}регистрација само за хиноксифен у Кини 2024. означава званични улазак компаније Схаанки Хенгрун Линонг Биотецхнологи Цо., Лтд. у глобални ланац снабдевања хиноксифеном. Истовремено, треба обратити пажњу на конкуренцију брендова предузећа и предности канала, усвајајући диференциране конкурентске стратегије.
