Фенхекамид маркетиншка стратегија и смернице за регистрацију

1.1 Позиционирање производа и механизам деловања

Фенхексамид је хидроксианилидни фунгицид који је развио Баиер, први пут лансиран 2000. године за контролу сиве плесни у виноградима. Производ припада ФРАЦ групи 17 (ФРАЦ код 17) и делује тако што инхибира ензим 3-кеторедуктазу у путу биосинтезе ергостерола, карактеришући јединствену циљну специфичност.

Фенхексамид је веома ефикасан против сиве плесни (Ботритис цинереа) и такође је ефикасан против разних других гљивичних болести као што су смеђа трулеж (Монилиниа спп.) и склеротиниа трулеж (Сцлеротиниа спп.). Производ има системско и заштитно дејство, примењује се првенствено као фолијарно прскање и користи се у дозама од 500–1000 г/ха.

In terms of toxicological and environmental properties, the product has an acute oral LD50 (rat) >5000 mg/kg and an acute dermal LD50 >5000 мг/кг, класификујући га као ниско{1}}једињење. Не-иритира кожу и очи, није-канцероген и није-тератоген. Има умерену растворљивост у води, мали ризик од испирања у подземне воде, није-упоран у земљишту и води, има ниску токсичност за сисаре и представља мали ризик за пчеле.

1.2 Различите предности и управљање отпором

Основна диференцирана вредност фенхексамида се огледа у следећим аспектима:

(1) Јединствена вредност управљања отпором:Фенхексамид нема унакрсну-отпорност са главним фунгицидима као што су бензимидазоли, дикарбоксимиди, триазоли, анилинопиримидини и Н-фенилкарбамати, што га чини незаменљивим у програмима ротације управљања отпорношћу. ФРАЦ га класификује као активну супстанцу ниске{3}}отпорности-ризичне супстанце, а његова употреба се подстиче за контролу сиве буђи у грожђу.

(2) Основна потреба тржишта за контролом сиве плесни:Сива буђ је глобална гљивична болест која озбиљно оштећује-привредне усеве високе вредности као што су грожђе, јагоде и парадајз. Фенхексамид има ЕЦ50 вредност од 0,4792 мг/Л против Ботритис цинереа на грожђу, показујући значајну контролну ефикасност. Широко се користи на грожђу, јагодама, кивију и украсним биљкама.

(3) Еколошки прихватљиве карактеристике:Фенхексамид има интервал пре-жетве (ПХИ) од нула дана на кључним воћним културама, са малим ризиком од остатака, у складу са трендовима одрживе пољопривреде. Његова ниска токсичност и ниска својства остатака уклапају се у глобални регулаторни правац ка смањењу пестицида и заштити зелених усева.

1.3 Комбиновани развој и иновација формулације

Фенхексамид се може користити сам или у комбинацији са другим фунгицидима како би се проширио спектар контроле болести и одложио развој резистенције. Постојећи патенти показују да комбинације фенхексамида са пириметанилом, између осталог, показују значајне синергистичке ефекте, са бољом ефикасношћу од појединачних производа и продуженим трајањем. У међувремену, дуготрајна-употреба једног производа лако може довести до проблема са отпорношћу, а стратегије комбиновања помажу да се обезбеди одржива употреба.

Што се тиче иновација формулације, главне формулације које су тренутно на тржишту укључују 50% воде{1}}дисперзибилне грануле (ВГ), 50% концентрат суспензије (СЦ) и 50% влажни прах (ВП). Последњих година трендови развоја формулације се развијају у следећим правцима:

• У води{0}}дисперзибилне грануле (ВДГ):Смањите одношење прашине, побољшајте безбедност корисника и погодност примене.
• Концентрат суспензије (СЦ):Апликација{0}}прилагођена корисницима и смањени проблеми са прашином.
• Микрокапсулирани влажни прах:Повећајте отпорност на кишу и ефикасност фолијарног покривања.

Ове иновације у формулацији помажу у постизању стабилне контроле болести у неповољним временским условима, смањују број поновљених апликација и побољшавају ефикасност примене.

1.4 Регистрациони пејзаж и статус патента

• ЕУ регистрација:Фенхексамид је одобрен у складу са Уредбом ЕУ (ЕЦ) бр. 1107/2009, са одобрењем активне супстанце до 31. децембра 2030. Белгија и Чешка Република служе као известиоци и земље чланице ко{4}}известиоци за процену ЕУ. Производ је регистрован у свим државама чланицама ЕУ, укључујући велике пољопривредне земље као што су Немачка, Француска, Италија, Шпанија, Холандија и Пољска. Поред тога, регистрован је и на Исланду и Норвешкој. Производ није наведен као кандидат за супституцију (ЦфС) у ЕУ.
• Северноамеричка регистрација:Канадска регулаторна агенција за борбу против штеточина (ПМРА) одобрила је технички фенхексамид (ФЕНХЕКСАМИД ТЕЦХНИЦАЛ, регистрацијски број. 25899) као и формулисане производе као што су ДЕЦРЕЕ 50 ВДГ и ЕЛЕВАТЕ 50 ВДГ. Америчка ЕПА је такође одобрила употребу фенхексамида, са ХТС кодом 2933.99.9700.
• Регистрације у другим земљама:Према ИУПАЦ бази података, фенхексамид је такође регистрован у Аустралији, Јапану и другим земљама, чинећи релативно потпуну регистрацију у главним пољопривредним регионима широм света.
• Кинеско тржиште:Фенхексамид је углавном регистрован у Кини за{0}}извозне сврхе. Схаанки Хенгрун Цхемицал Индустри Цо., Лтд. држи извозну регистрацију за технички материјал фенхексамид. Тржиште је првенствено извозно-оријентисано.

2.1 Величина глобалног тржишта и стопа раста

Глобална запремина активног састојка фенхексамида је тренутно стабилна. Тим стручњака за агрономију Спроут Интеллигенце процењује да глобално тржиште фенхексамида премашује 60 милиона америчких долара.

2.2 Кључни покретачи

(1) Основна потреба за контролом сиве плијесни:Сива буђ је главна болест која погађа економске усеве као што су грожђе, јагоде и парадајз, а која се широко јавља широм света. Растућа глобална потрошња високо{1}}вредног воћа и поврћа наставља да подстиче потражњу.

(2) Захтев за управљање отпором:Јединствени механизам дејства хидроксианилида Фенхексамида не даје му унакрсну-отпорност са постојећим главним фунгицидима, што га чини кључном компонентом у ИПМ (Интегрисано управљање штеточинама) програмима ротације. У регионима високог{2}}отпорног{3}}притиска, његова потражња наставља да расте.

(3) Проширење-сегмената усева високе вредности:Фенхексамид се углавном користи за-усеве високе вредности укључујући воће (грожђе, јагоде, киви), поврће (парадајз, итд.) и украсне биљке. Како се глобална средња класа шири и потражња за високо{3}квалитетним пољопривредним производима расте, овај сегмент ће наставити да доприноси растућем обиму.

(4) Покретачи политике одрживе пољопривреде:Ниска токсичност Фенхексамида и ниска својства остатака у складу су са глобалним трендом смањења пестицида. Строги регулаторни оквири у ЕУ, Северној Америци и другде подстичу потражњу за еколошки прихватљивим фунгицидима.

2.3 Конкурентни пејзаж и главне компаније

Баиер, као оригинални програмер фенхексамида, држи основна трговачка имена као што су Елевате, Телдор и Децрее, и доминира глобалним тржиштем. Баиер поседује најкомплетнији портфолио формулисаних производа и мрежа регистрације широм света.

Остали велики светски произвођачи укључују Диду Гроуп, Генериц Цхемицал и Раифулл Цхемицалс. Конкурентни пејзаж такође укључује глобалне агрохемијске компаније као што су УПЛ Лимитед, Нуфарм Лтд., Сумитомо Цхемицал, Гован Цомпани и АДАМА Лтд.

Улога кинеских предузећа:Схаанки Хенгрун Цхемицал Индустри Цо., Лтд. је једини легални произвођач и извозник техничког материјала фенхексамида у Кини, а пријавио се и добио релевантне патенте за технички материјал и међупроизводе. Независно развијени фенхексамид компаније држи 80% домаћег тржишног удела у Кини. Компанија овладава производним процесима и путевима синтезе за више од десет једињења, добила је 7 патената за проналаске, а њени технички производи се испоручују на домаће тржиште док се извозе у Европу, Америку, Блиски исток, Африку, југоисточну Азију и друге делове света.

3.1 Регионалне акције и стопе раста

Регионална тржишна дистрибуција фенхексамида је следећа:

3.2 Структура сегмената усева

Применом Фенхексамида доминирају сегменти воћа и поврћа. Специфични циљни усеви укључују:

• грожђе:Првенствено се користи за сузбијање трулежи грозда узроковане сивом плесни; ово је највеће{0}}тржиште апликација за појединачне усеве за овај производ.
• јагоде:Користи се за сузбијање сиве плесни, обезбеђујући квалитет плода и принос.
• Парадајз и остало поврће:Користи се за сузбијање сиве плесни и склеротиније.
• Украси:Контрола болести хортикултурних и цветних усева.
• Коштуњаво воће:Користи се за сузбијање смеђе трулежи и других гљивичних болести.

Главне формулације су у води{0}}дисперзибилне грануле (ВДГ), концентрати суспензије (СЦ) и прашкови који се могу вући (ВП). У међувремену, потражња за високо{2}}квалитетним фунгицидима наставља да расте.

(1) Стратегија производа:Фокусирајте се на два главна тренда – управљање отпором и одрживу пољопривреду – са нагласком на:

Зелене и еколошки прихватљиве формулације:Повећајте развој ВДГ, СЦ и других еколошки прихватљивих формулација како бисте смањили изложеност прашини и утицај на животну средину.

Диференцирани степен чистоће:Обратите пажњу на потражњу на тржишту за производе високе -чистоће веће од или једнаке 99%, што представља најбрже{2}}растући сегмент.

(2) Тржишна стратегија:

Фокусирајте се на развој азијско{0}}пацифичког тржишта:Азијски{0}}пацифички регион најбрже-расту, са ЦАГР од 7,5%.

Продужити присуство на зрелом европском тржишту:Одобрење ЕУ важи до 31. децембра 2030, што обезбеђује стабилан период од приближно пет година. Овај прозор треба у потпуности искористити за консолидацију тржишне позиције.

(3) Стратегија ланца снабдевања:

Консолидујте предност кинеског ланца снабдевања:Схаанки Хенгрун је тренутно једини легални произвођач и извозник техничког материјала фенхексамида у Кини, са производним капацитетом и изгледом патента који су првобитно завршени.

Повећајте степен чистоће производа:Већи или једнаки 99% производа високе{1}}чистоће већ чине 60% тржишта. Препоручује се оптимизација производних процеса како би се постигли виши степен чистоће и веће премије.

(4) Стратегија конкуренције:

Ојачати диференцирану конкуренцију у односу на оригиналне компаније као што је Баиер:Изградите конкурентност у нишним сегментима кроз комбиноване производе, регионално прилагођене услуге и флексибилније стратегије одређивања цена.

Пратите отпор и управљајте њиме проактивно:Резистенција на фенхексамид је већ пријављена у практичној употреби. У промоцији производа треба нагласити стратегије управљања ротацијом и отпором како би се продужио животни циклус производа.